¿Quieres pedir un aumento? Primero, contesta estas 4 preguntas

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Negociar un aumento no es fácil. Esta tarea es aún más complicada cuando no tienes otra oferta o no tienes la opción de salir de la empresa si tu salario no va de acuerdo con tus expectativas. Para evitar que te quedes paralizado al escuchar alguna pregunta difícil de tu jefe, o te equivoques al hablar de tus necesidades, es fundamental prepararte para responder cuatro preguntas importantes que listamos a continuación:

1- ¿Por qué deberíamos pagarte más?

Esta es la pregunta más importante y que exigirá una buena respuesta ya que es necesario mostrar con evidencias concretas que mereces ganar más. En este momento puedes hablar de factores directamente relacionados con tu trabajo como tu formación, los idiomas que hablas de manera fluente o un dominio de una herramienta en particular. Puedes referirte a factores externos como gastos relacionados con tu educación o gastos médicos que complican tu presupuesto. Busca siempre sustentar tus argumentos con información bien analizada y hechos concretos para que la otra persona entienda los motivos reales de porqué mereces ganar más.

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2- ¿Cómo llegaste a ese valor?

No pidas un valor mayor solo por pedirlo. Fundamenta tu argumento con información concreta, como el promedio salarial del mercado o cuánto están facturando algunos colegas. En Love Mondays puedes buscar salarios de todos los segmentos y empresas y hacer una comparación con cuánto ganas. Después, piensa en cosas como tus calificaciones, experiencia, logros profesionales, proyectos ejecutados, etc.

3- ¿Aceptarías otras prestaciones en caso de que no podamos pagarte un monto mayor?

Conseguir un aumento de sueldo es ideal, pero puedes obtener una oferta todavía mejor negociando un paquete de prestaciones. Para prepararte en caso de que tu jefe te haga esa pregunta, piensa en los beneficios que son más importantes para ti. Puede ser un aumento en tus vacaciones remuneradas, una mejora en el plan de salud, el pago de cursos de especialización, etc. Piensa también en horarios de trabajo flexibles o en las posibilidades de hacer home office.

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4- ¿Otra empresa te ofrece un sueldo mayor?

Este punto es complicado porque si nadie te ofreció un sueldo mayor, tu jefe sabrá que no tienes otra alternativa. Sin embargo, si realmente recibiste una propuesta, habla sobre ella y demuestra que hay más empresas valorando tu trabajo. Es fundamental usar esta herramienta a tu favor y enfatizar los motivos por los que mereces ganar más.

Al anticiparte para estas cuatro preguntas vas a aumentar tus chances de tener éxito en el pedido de aumento y para mostrar tu importancia para la compañía. Estudia bien para este momento y buena suerte.

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